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向科鸣在大众团购CEO的历程【2017-1018】

 

14岁时,当同龄人在教室传出琅琅读书声时,他在距家四百公里之外的广元市,找到人生的第一份工作;

3年后,当林志颖在台湾深情唱着《十七岁的雨季》时,他已成为“重庆啤酒最佳销售代表”;

汶川大地震,震区的绝大多数人都争先恐后向外跑,年仅22岁的他默默帮政府免费拆危房,没想到,竟然意外挖到人生的第一桶金;

赚钱后,他拾起了少年时的读书梦想,到上海攻读MBA;

就在他用8年的时间,把一家野鸡养殖场的销售额增长10倍,坐拥数千万元资产的时候,他来到了云南,担任大众团购CEO。

只因为,他心怀一个梦想!

帮扶更多创业者。

他,就是大众团购CEO向科鸣,一位充满创意的年轻CEO。

缀学 * 14岁就开始人生的第一份工作

向科鸣出生在四川遂宁。

“在我十四岁左右,那时候刚上初中,因为家里支付不起上学的费用,我被迫辍学了。”回忆这段辛酸的经历,向科鸣的眼中露出几分遗憾。

很多地方,贫穷家庭的孩子很小就开始外出打工,贴补家用,辍学后的向科鸣也有同样的想法。

坐汽车、乘火车,他来到距家四百多公里之外的广元市,第一份工作月薪仅90元。

穷人的孩子早当家,社会不会因为你年龄小,也不会因为你经验不足而同情你。在打工的过程中,他卖过餐巾纸、当过销售员,什么工作赚钱就做什么。

拼搏 * 17岁成为重啤最佳销售代表

“我最累的时候是冒着大雪送啤酒,一次扛五箱啤酒,每一箱都有二三十斤重,加起来有一百多斤。不过我所有的辛苦都没有白费,17岁时,便成为“重庆啤酒最佳销售代表””。

只有17岁的他,显得疲惫、沧桑,但这段经历对向科鸣来讲,是最宝贵的。之后他遇到再大的难关,都能坚强地挺过去,与这段经历不无相关。

有了一定的销售经验之后,向科鸣就朝煤矿行业进军。当他在四川省青川县进行煤矿产业开采的时候,5.12汶川大地震爆发了,青川县也是受灾最严重的震区之一。

善心 * 帮助别人时成就了自己

“许多人都想着逃命,赶快远离这片地震重灾区,但所有道路都被阻断了。我当时想着既然出不去,那就做一点自己力所能及的事。于是便主动帮助政府拆除地震的受灾危楼,防止造成二次伤害。”

就这样,向科鸣带领自己的煤矿项目团队,干起了拆除危楼的义务工作。

他带领员工用车一趟又一趟的帮助灾民拆危房,顺便成立了一家回收公司。正是自己的这次善意,为他带来了财富。

地震一个多月后,在没有余震的情况下,当地百姓开始重建家园,拆下来的钢材、砖块就派上了用场,虽然是低价销售,仍为他带来了7000多万元的收入。

无心插柳柳成荫,这是他22岁时获得的人生第一桶金。

赚钱后,他到上海攻读MBA,弥补了少年时代缀学的遗憾。

诚信 * 变成“百万负翁”也承诺还债

2008年是创业成功的一年,也是他失败得最彻底的一年。下半年因为金融危机的爆发,导致他囤积的货物滞销。

从原本的富翁,变成了身负数百万债务的“负翁”。 向科鸣后来总结,是他没有仔细研究经济走向的结果。

“当时债主天天上门来讨债,家里能搬的东西都被他们搬走了。虽然很绝望,但是我依然向大家保证,只要我活着一天,就一定能还清你们的债务”。向科鸣说,尽管当时很艰难,但心里坚信,一定要还清所有的债务。

后来,随着经济的慢慢回暖,回收公司的业务也慢慢的变好起来,就在一年多的时间里,向科鸣还完了所有的债务,同时为自己的人品塑造了一块诚信的奖牌。

创意 * 野鸡养殖8年营销翻十倍

还完债务后,向科鸣研究起了国家的政策。他发现,连续几年的中央一号文件,都与农业相关。

考察一段时间后,他决定养野鸡。

“选择市场走向、精准定位很重要。野鸡养殖的商户不多,于是我就承包了一片山专门养殖野鸡。优质的鸡蛋可以销售给孕、婴、老、幼,而野鸡肉可以用来制成零食售卖,还可以自己开野鸡餐馆,将市场利用到最大化。”市场定位一定要精准,鸡蛋进超市,进农贸市场,价格上不去,怎么办?向科鸣大胆创意,只卖给孕、婴、老、幼的特殊人群,野鸡蛋只进土特产店与婴幼儿哺乳中心,这一创意很好地解决了鸡蛋的价格与销售问题。

工作之余,向科鸣从未停止过学习,先后在上海、北京等地学习了MBA管理学、成功学等,并取得了相关的证书。

国家政策越来越好,创业也充满了机遇与挑战。向科鸣发现了养殖业在互联网行业的短板,“如果能将养殖业和互联网相结合,那一定有很大的发展空间。”

向科鸣先后成立了“张公岭杜仲野鸡养殖场”、“鸿祥杜仲种植开发有限公司”、“帮你养”等多家养殖业互联网平台。

“张公岭杜仲野鸡养殖场”与当初的销售量相比,8年时间营业额翻了十倍,全国的加盟商超过4000家。

值得一提的是,互联网的销售比例达到97%。

公司在一步步壮大,每年的年利润都是成倍的增长。

梦想 * 帮扶更多创业者

作为一家年收入数千万元公司的董事长,一个不折不扣的成功人士,向科鸣为何还要不远千里来到云南呢?

他说,董事长王总的一句话打动了我。王总和我说了一句话:“一个人的梦想跟多少人有关,就会有多少人来成就他。”

花了一个多月的时间,向科鸣慢慢的理解了这句话,世界上像他一样成功的人很多,但是真正能够做到在自己成功的基础上帮扶他人,让更多人成功,这样的人很少,而大众团购就是以帮扶更多人成功这个目标而前行。

想明白这点后,他义无反顾地加入了大众团购。

他于今年4月1日进入大众团购。加入大众团购不久,只用了短短8天的时间,就创造拥有了1960人团队的奇迹。

就像马云说的“天下没有难做的生意”,只要用心做,只要好好做,时光一定不会辜负你。

目标 * 三年后大众团购成中国消费平台领导者

向科鸣认为:“成功没有捷径,是脚踏实地,一步一个脚印自己打拼出来的。”

公司每天都会有很多的事情需要他来处理,但是他充满了斗志和激情。

在采访中问他每天这么忙,会不会觉得很辛苦?他这样回答“累肯定是累的,但是却不觉得辛苦,苦已经在过去吃得太多了,现在的苦不算什么。”

三十岁刚出头的他,为自己制定了一个三年后的目标:“我们的目标是将大众团购平台做大做好,成为中国消费平台领导者。”

向科鸣称,大众团购模式是真正贴近消费者的,是契合大众购物的平台。平台涵盖范围广,包括餐饮、汽车、房地产等各领域和行业,消费者不仅能自己受益,还能通过消费获得回报收入,这样的模式谁会拒绝呢?

一个平台要想发展好,必须符合他的“六字方针”—— 刚需、痛点、高频。

大众团购解决了人们不敢消费的刚需问题;解决了商家销售难的痛点问题;人们每天都要消费,符合高频条件。

因此,对于大众团购的未来,向科鸣充满信心。

(责任编辑:中国传媒)
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